![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/webinar_summary_thumb-800x533.jpg)
์ฝ๋ก์ธ์์ ์ง๋ 7์ 4์ผ, โ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์ง์ถํ ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์ ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ก๋๋งตโ์ ์ฃผ์ ๋ก ์จ๋น๋๋ฅผ ๊ฐ์ตํ์ต๋๋ค. ๊ตญ๋ด๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ํด์ธ ์์ฅ์ผ๋ก ๋ป์ด๋๊ฐ๊ณ ์๋ ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์ ์ ์ด์ปค๋จธ์ค ๋น์ฆ๋์ค ์ ๋ต๋ถํฐ ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์ ์ต์ ํ๋ ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง ๊ด๋ฆฌ ๋ฐฉ์์ ๋ํ ์์ฐ์ ์ธ ๋ ผ์๋ค์ด ์ด์ด์ก๋๋ฐ์. ๋ฐ์ ์ผ์ ์ผ๋ก ์ฐธ์ํ์ง ๋ชปํ์ ๋ถ๋ค์ ์ํด ์ด๋ฒ ์จ๋น๋๋ฅผ ํตํด ์ป์ ์ธ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ์๋์ ๊ฐ์ด ์ ๋ฆฌํด ๋ณด์์ต๋๋ค.
*๊ณต์ ํ ์๋ฃ์ ์ ์๊ถ์ ์ฝ๋ก์ธ์๊ณผ ์ฐ์ฌ์๊ฒ ์์ผ๋ฉฐ ๋ฌด๋จ์ ์ฌ๋ฅผ ๊ธ์งํฉ๋๋ค.
*์จ๋น๋ ์์ฝ๋ณธ ๋ฐ ๋ฐํ ์๋ฃ๋ ์ฐ์ฌ๊ฐ ์ค๋ช
์ ํ๋ค๋ ์ ์ ๋ก ์ ์๋์ผ๋ฏ๋ก ์ด ๋ถ๋ถ ์ฐธ๊ณ ๋ถํ๋๋ฆฝ๋๋ค.
์ฝ๋ก์ธ์ ์จ๋น๋ ์์ฝ
- ๋น์ฆ๋์ค์ ์์ ์ ์ธ ์ค์ผ์ผ์ ์ ์ํด์ ๋จผ์ ์ง์ถํ ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์ ์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ฅผ ์ดํด๋ณด๊ณ , ์ด๋ฌํ ํน์ฑ์ ๊ณ ๋ คํด ๊ธฐ์ ๋ฐ ๋๋ผ๋ง๋ค ํจ์จ์ ๊ทน๋ํํ ์ ์๋ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก Go to Market ์ ๋ต์ ์๋ฆฝํด์ผ ํ๋ค.
- ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ ์ง์ถ ์์๋ ๊ฐ ๊ตญ๊ฐ๋ณ ์๋น ํธ๋ ๋ ๋ฐ ๋ฌผ๋ฅ ํ๊ฒฝ ๋ฑ์ ๋ํ ์ฐจ์ด์ ์ ์๊ณ , ์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์ ์ ์ ํตยท๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง ์ ๋ต์ ์ปค์คํฐ๋ง์ด์งํด์ผ ํ๋ค.
์จ๋น๋ ์ธ์ ๋ณ ํต์ฌ๋ด์ฉ ์์ฝ
Session 1. ๊ธ๋ก๋ฒ ์ด์ปค๋จธ์ค ์์ฅ์์ ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ์ค์ํด์ง๋ ์ด์ .
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/์คํฌ๋ฆฐ์ท-2024-07-11-142302-800x451.png)
๊ธ๋ก๋ฒ ํฌ๋ก์ค๋ณด๋ ์ด์ปค๋จธ์ค ๋ง์ผ์ ์ฐ ํ๊ท ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ 26.2%์ ๋ฌํฉ๋๋ค. ๊ณผ๊ฑฐ์๋ ์ ๋ก๊ฐ ์์ ๋งํผ ์จ๋ผ์ธ ์์ฅ์์์ ์๋น์ ๊ตฌ๋งค๋ ฅ์ด ์ ์ฐจ ๊ฐํ๋๊ณ ์๋๋ฐ์. ์ด๋ฌํ ์งํ๋ค์ ์ดํด๋ณด๋ฉด ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ํฌ๋ก์ค๋ณด๋ ์ด์ปค๋จธ์ค ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ๊ฐ๊ด๋ฐ์ผ๋ฉฐ, ๊ตญ๊ฐ ๊ฐ ๊ฒฝ๊ณ๋ฅผ ์ด์ํ๋ ํํ๋ก ์งํํ๊ณ ์๋ค๊ณ ํด์ํด ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. ํธ๋ ๋์ฝ๋ฆฌ์ 2024๊ฐ ์ ์ํ 4๊ฐ์ ํค์๋(๋ถ์ด์ฌํ, ๋ํ๋ฐ, ์ก๊ฐํ์ธ๊ฐ, ๋ฒ๋ผ์ด์ดํฐ ๊ฐ๊ฒฉ)์ ์ํ๋ฉด ๋์ค์ ์๋น๊ด์ด ์์ ์์ ๊ฒฝํ ์ค์ฌ์ผ๋ก ์ด๋ํ๋ฉฐ ๊ฐ๊ฐ์ธ์ ์ทจํฅ์ ๋ง์กฑ์ํฌ ์ ์๋ ์ํ๋ค์ด ์์ฅ์ ์๊ตฌ๋๊ณ ์๋ค๊ณ ํฉ๋๋ค. ๋ํ ์ํผ์ ์ ํ ์ฃผ๊ธฐ์ ๋ง์ถฐ ์ํ ํ๋งค๋ ํ์ ์ฃผ๊ธฐ ์ญ์ ์๋นํ ๋นจ๋ผ์ง๊ณ ์๋๋ฐ์. ์ด๋ฅผ ๋น์ฆ๋์ค ๊ด์ ์์ ๋ฐ๋ผ๋ณด๋ฉด ํ๋ก๋ํธ ์ฌ์ดํด ์์ฒด๋ฅผ ์์ ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ ๋จ์ถํด์ ๋ฐ๋ผ๋ด์ผ ํ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋ค์ํ ๊ฒฝ๋ก์ ์ ํต ์ฑ๋์ ์ต์ ํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๋น์ฆ๋์ค ๋ฐธ๋ฅ ์ฒด์ธ์ ๊ตฌ์ถํด์ผ ํ๋ค๊ณ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/์คํฌ๋ฆฐ์ท-2024-07-12-093826-800x451.png)
์ด๋ฌํ ํ์์ ์ ํฌ ๊ณ ๊ฐ์ฌ๋ค์ ๋ฌผ๋ฅ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ํ์ ๋ถ์ํ์ ๋๋ ํ์ธํ ์ ์๋๋ฐ์. ๋คํ์ข ์๋์ ๋ฌผ๋ก ์ด๊ณ ์ ํต ์ฑ๋๋ง๋ค ์ธ๋ถํ๋ ํจํค์ง, ์ฃผ๊ธฐ์ ์ธ ์ํ ๋ฆฌ๋ด์ผ์ ์ํ ํํ๋จผํธ ์์ ๋ฑ ๊ณ ๊ฐ์ฌ๊ฐ ์๊ตฌํ๋ ๋ฌผ๋ฅ ์ฒ๋ฆฌ ๋ฐฉ์ ๋ํ ๋์ฑ ๊น๋ค๋ก์์ง๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ์ด์ปค๋จธ์ค ๋น์ฆ๋์ค ํธ๋ ๋๊ฐ ๊ธ๋ณํ๋ ์ด ์๊ธฐ์๋ ์ด๋ป๊ฒ ๊ณ ๊ฐ ๋ง์กฑ๋๋ฅผ ๋์ผ ์ ์์์ง ์ฌ๋ฌ ์์๋ค์ ๋ค๊ฐ๋๋ก ๊ณ ๋ คํด ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง ์ ๋ต์ ๊พธ๋ฆฌ๋ ๊ฒ์ด ๋น์ฆ๋์ค ์ค์ผ์ผ์ ์ ํต์ฌ์ด๋ผ๊ณ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ํ ์์ฆ ์๋์ ๋ฌผ๋ฅ์ผํฐ๋ ๊ณผ๊ฑฐ์ ๋ฌ๋ฆฌ ๊ณต๊ธ๋ง ์ค๊ณ ๊ด์ ์์ ๊ฐ์ถฐ์ผ ํ ์ญ๋์ด ๋ง์๋ฐ์. ๋ฌผ๋ฅ์ผํฐ๊ฐ ๊ณผ๊ฑฐ์๋ ๋จ์ํ ์ด์ก ์๋จ์ผ๋ก์ ์ํ๊ณผ ๊ฑฐ์ ์ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ์ญํ ์ ๊ทธ์ณค๋ค๋ฉด, ์ง๊ธ์ ์ด์ก ๋จ๊ณ์ ์ค๊ฐ์ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ๊ฑฐ์ ์ ๋ฌผ๋ก ์ด๊ณ ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ ์ฌ์ฌ ๋ฐธ๋ฅ ์ฒด์ธ์ ์ ์ฒด๋ฅผ ๊ด๋ฆฌํ๋ ์ญํ ๋ก ์์ฉํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด ๊ณผ์ ์์ ๋ฌผ๋ฅ์ผํฐ๊ฐ ๋ด๋นํ๋ ๊ธฐ๋ฅ๋ค์ด ๋ง์์ก๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ์ธํ๋ผ๋ ์๋ฃจ์ ๋ฑ์ ์์คํ ์ด ๋ท๋ฐ์นจ๋์ด์ผ ํ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์ ๋ฌธ ์ธ๋ ฅ์ ๊ณ ์ฉ์ ํตํด ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง๊ณผ ๊ด๋ จ๋ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ์ํํ ์ ์์ด์ผ ํ๋๋ฐ์.
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/์คํฌ๋ฆฐ์ท-2024-07-12-164315-800x447.png)
์ฝ๋ก์ธ์์ ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง์ ์ ์์ญ์์ ๋ค์ํ ์ฐ๊ฒฐ ๊ตฌ๊ฐ๊ณผ์ ํ๋ ฅ ์ฒด๊ณ๋ฅผ ๋จ๋จํ๊ฒ ๋ค์ง๊ณ , ๊ตญ๋ด์ธ ๋ฌผ๋ฅ ์๋น์ค๋ฅผ ํ์๋ก ํ๋ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ๋ฌด๋ฅผ ์ ๋ฌธ์ ์ผ๋ก ์ํํ๊ธฐ ์ํ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ง๋ จํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ ๋์๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์ฌ๋ค์ด ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์ ์ง์ถํ๋ฉด์ ๊ฒช๋ ๋ฌธ์ ๋ค์ ํด๊ฒฐํ๊ธฐ ์ํด ๋ฌผ๋ฅ ํจ์จ ์ฆ๋๋ ๋ฆฌ์คํฌ ๊ด๋ฆฌ ๋ฑ์๋ ํ์ฐ๊ณ ์๋๋ฐ์. ๊ณ ๊ฐ์ฌ์ ๋น์ฆ๋์ค ์ฑ์ฅ ์ฌ์ ์ ๋ง์ถฐ ๋น์ฆ๋์ค ๋ฐธ๋ฅ ์ฒด์ธ์ ์ถ๊ฐํ ์ ์๋ ์ ๋ต์ ์ธ ๋ฌผ๋ฅ ํํธ๋๊ฐ ๋๊ธฐ ์ํด ๋ค์ํ ์ญ๋๋ค์ ๊ฐํํ๊ณ ์๋ค๊ณ ๋ด์ฃผ์๋ฉด ์ข์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.
Session 2. ๊ตญ๊ฐ๋ณ ํ์งํ ์ ๋ต ๋ฐ ๋ฌผ๋ฅ ์ฒ๋ฆฌ ์ฌ๋ก, ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ง์ถ ๋น์ฆ๋์ค ๋ก๋๋งต
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/Colosseum-Webinar_TEO-KIM-800x450.jpg)
์์ ์ธ์ ์์ ๋ ผ์๋์๋ ๊ฒ๊ณผ ๊ฐ์ด ๊ธ๋ก๋ฒ ์ ์์๊ฑฐ๋ ์์ฅ์ด ๊ธ๊ฒฉํ ์ฑ์ฅํ๋ฉด์ ํ๊ตญ์ ์์ถ ๊ท๋ชจ์์๋ ํฌ๋ก์ค๋ณด๋ ์ด์ปค๋จธ์ค์ ๋น์ค์ด ํฌ๊ฒ ์ฆ๊ฐํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ํ๊ตญ ์ ์ฒด ์์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ 5%, ํฌ๋ก์ค๋ณด๋ ์ด์ปค๋จธ์ค ์์ถ ๊ท๋ชจ๋ ์ฐ ํ๊ท ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ด 42%๋ฅผ ์ํํฉ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ํฌ๋ก์ค๋ณด๋ ์ด์ปค๋จธ์ค ๋น์ฆ๋์ค ํธ๋ ๋์ ๋ฐ๋ผ ์ต๊ทผ ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์ ๋ค์ด ์ถ๊ตฌํ๋ ๊ณต๊ธ๋ง ๊ด๋ฆฌ ์ ๋ต ์ญ์ ์ด๋ ์ฑ๋์ ์ต์ ํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์ค๊ณ ๋ฐ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ์๋ ๊ฒ์ ์ ์ ์์ต๋๋ค.
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/Colosseum-Webinar_TEO-KIM-1-800x450.jpg)
์ฒจ๋ถํ ์ฐจํธ์ ๊ฐ์ด ๋ง์ ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์ ๋ค์ด ์ด๋ ์ฑ๋ ์ ๋ต์ ๋ฐํ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ต์ ํ๋ ๋ฐฐ์ก ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ ์๋๋ก ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง์ ์ค๊ณํ๊ณ ์์ผ๋ฉฐ. ์ด๋ฅผ ํตํด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ธ์ ์ ์ธ ๊ตฌ๋งค ๊ฒฝํ์ ์ ๊ณตํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ํ์ฌ์ ํฌ๋ก์ค๋ณด๋ ๋ฌผ๋ฅ ๊ตฌ์กฐ ๋ํ ๊ธฐ์กด ํ๋งค ํ๋ซํผ์์ ์๋น์์๊ฒ ๋ฐฐ์ก๋๋ ๊ณผ์ ์ ์์ด ์ฌ๋ฌ ์ ์ฒด๋ค์ด ๊ด์ฌํ๋ ๊ณผ๊ฑฐ์ ํํ๋ฅผ ๋ฒ์ด๋, ํฌ๋ก์ค๋ณด๋ ์ด์ปค๋จธ์ค์ ๋ก์ปฌ ํํ๋จผํธ ์ ๊ณผ์ ์ ํ๊ณณ์์ ๊ด๋ฆฌํ ์ ์๋ ์ด๋ ์ฑ๋ ๋ฐฉ์์ด ๋ํ๋๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ก์จ ๋ ํจ์จ์ ์๊ณผ ๋์์ ๋น์ฉ ์ ๊ฐ๊น์ง๋ ๊ฐ๋ฅํ ์๋ก์ด ํํ์ ๋ฌผ๋ฅ ํ๋ก์ธ์ค๊ฐ ๋ณดํธํ๋๊ณ ์๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/Colosseum-Webinar_TEO-KIM-2-800x450.jpg)
์ด๋ ๊ฒ ํ์ฐจ์ ๋ ์งํ๋ ํํ๋ก ๋ฌผ๋ฅ ํ๋ก์ธ์ค๊ฐ ์
์ค์ผ์ผ๋ง ํ๊ณ ์์์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์
๋ค์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ง์ถ ์ ์ ํตยท๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง์ ์ค๊ณํ๋๋ฐ ์ ๋ก์ฌํญ์ ๊ฒช๊ณ ์๋๋ฐ์. ์ด๋ฅผ ๊ทน๋ณตํ๊ธฐ ์ํด์ ๊ธฐ์
์ ํ ์ํฉ์ ๋ง์ถคํ๋ ์ ์ ์ ์ธ ๊ณต๊ธ๋ง ๋์ ์ ๋ต์ ํตํด ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ์ ์ํ๊ณ , ์ข
ํฉ์ ์ธ ์ปจ์คํ
์ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ๋ฌผ๋ฅ ํํธ๋์ฌ์ ํ์
์ ํตํด ๋น์ฆ๋์ค์ ํ์ฅ์ฑ์ ํค์ธ ์ ์๋ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ง๋ จํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ฝ๋ก์ธ์์ ๊ณ ๊ฐ์ฌ ์ฌ๋ก๋ฅผ ์๋ก ๋ค๋๋ผ๋ ๊ตญ๋ด ๋ฌผ๋ฅ์ผํฐ 2๊ณณ, ํ์ง ๋ฌผ๋ฅ์ผํฐ 1๊ณณ, ํฌ์๋ 2๊ณณ ๋ฑ ์ฌ๋ฌ ์
์ฒด ์ด์ฉ๋ฅผ ์ด์ฉํ๋ฉฐ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์
์ ๋ฆฌ์์ค๋ฅผ ๋ง์ด ํฌ์
ํ๋ ๊ฒ์ ๋ฌผ๋ก ์ด๊ณ , ์ ์ฒด์ ์ธ ๋ฌผ๋ฅ ํ๋ก์ธ์ค ์ด์์ ์์ด ๋ฌป์ง๋ง ํต๊ด ๋ฑ ๋ง์ ๊ณต๊ธ๋ง ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ ์ฌ๋ก๋ค์ด ๋ง์๋๋ฐ์. ์ฝ๋ก์ธ์์ ์ปจ์คํ
์ดํ์๋ ๋ฌผ๋ฅ ํ๋ก์ธ์ค ๊ฐ์ํ, ๊ณต๊ฐ ์๋ ๋น์ฉ ์ต์ํ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฝ๋ก์ธ์ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ์ด์ฉํ ์์คํฑ ๋ฐฐ์ก ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๊ตฌํํ๋ ๋ฑ ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง ์ ๊ณผ์ ์ ๊ฑธ์ณ ์ต์ ํ์์ผฐ์ต๋๋ค.
์ฝ๋ก์ธ์์ ์ด์ฒ๋ผ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๊ณํํ๊ณ ๊ณ์ ๋ถ๋ค์๊ฒ ์ ๋ต์ ์ธ ๋ฌผ๋ฅ ํํธ๋๋ก์ ์ ์ ์ ์ธ ๊ณต๊ธ๋ง ๋์ ์ ๋ต์ ์ ์ํ๊ณ , ์ข
ํฉ์ ์ธ ๊ด์ ์์ ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง์ ์กฐ์ ยท์ด์ํ๋ฉฐ ๊ณ ๊ฐ์ฌ๊ฐ ๋น์ฆ๋์ค ๋ก๋๋งต์ ์์ ์ ์ผ๋ก ๊ทธ๋ฆฌ๋๋ก ์ง์ํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ ๊ณผ์ ์์ ์ธ๊ณต์ง๋ฅ, ์๋ฃจ์
, ๋คํธ์ํฌ ๋ฌผ๋ฅ์ผํฐ, ์ ๋ฌธ ์ธ๋ ฅ ๊ณ ์ฉ ๋ฑ ๊ตญ๊ฐ๋ณ ํ์ง ์ํฉ์ ๋ง๋ ์ฌ๋ฌ ์ธํ๋ผ๋ฅผ ํ์ฉํด ๋น์ฆ๋์ค์ ํ์ฅ์ฑ์ ํค์ธ ์ ์๋๋ก ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง ์ ๊ณผ์ ์ ๊ฑธ์น ๋ชจ๋ ์์ญ์ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ค์ผ์ผ์
์ ๋ชฉํ๋ก ํ๋ ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์
์ด๋ผ๋ฉด ์ฝ๋ก์ธ์๊ณผ ๊ฐ์ด ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์ ๋ํ ๊ฒฝํ๊ณผ ๋
ธํ์ฐ๊ฐ ํ๋ถํ ๋ฌผ๋ฅ ํํธ๋๋ฅผ ํตํด ์์ ์ ์ธ ๋ฌผ๋ฅ ๊ณต๊ธ๋ง ๊ด๋ฆฌ ์ ๋ต์ ๊ตฌ์ถํ์๋ ๊ฒ์ ์ถ์ฒ๋๋ฆฝ๋๋ค.
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/Colosseum-Webinar_TEO-KIM-3-800x450.jpg)
์์ธ๋ฌ ์ฝ๋ก์ธ์์ ํ์ฌ ์ ๋ถ ๊ธฐ๊ด์์๋ ๋ฌผ๋ฅ ์๋น์ค์ ๋ํ ๊ณต์ ๋ ฅ์ ์ธ์ ๋ฐ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ค๊ธฐ๋ถ ์ฃผ๊ด ‘์จ๋ผ์ธ์์ถ ๊ณต๋๋ฌผ๋ฅ ์ํ๊ธฐ๊ด’์ ์ ์ ๋ผ ์ถ๊ณ ๋ ์๊ด์์ด, ์ ์ธ๊ณ ์ด๋์๋ ๊ฐ์ฅ ๊ฒฝ์๋ ฅ์๋ ์์จ์ ์ ๊ณตํด ๋๋ฆฌ๊ณ ์๋๋ฐ์. ์กฐ๊ธ ๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก๋ ์์ฌ ์๋น์ค๋ฅผ ์ด์ฉํ๋ ๊ณ ๊ฐ๋ถ๋ค์๊ฒ 1. ํํ๋จผํธ ์ด์ฉ๋ฃ ์ต๋ 70% ์ค๋น ์ง์ 2. ์ ์ธ๊ณ 249๊ฐ๊ตญ์ ๋ํ ๊ตญ์ ํน์ก ๋น์ฉ ์ต๋ 78% ํ ์ธ ๋ฑ์ ํํ์ ์์ ์ง์ํด ๋๋ฆฌ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋น ๋ฅธ ์์ผ ๋ด ๊ธ๋ก๋ฒ ์ง์ถ์ ์๋๊ณ ์๋ค๋ฉด ์ฝ๋ก์ธ์์ ํตํด ๊ณ ํ์ง์ ๋ฌผ๋ฅ ์๋น์ค๋ฅผ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Session 3. ์ธ๋ ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋ ์ ์ฑ์๋, K-Beauty ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ํ ํํ๋จผํธ ์๋น์ค
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/Colosseum-Webinar_Chang-Oh-800x450.jpg)
๋ฏธ๊ตญ ํ์ฅํ ๋ง์ผ์ ์์ฅ ๊ท๋ชจ๋ 2024๋ ๊ธฐ์ค ์ฝ 92์กฐ ์, ์ฐ๊ฐ ์ถ์ ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ 6.1%์ ๋๋ค. ๊ฐํ๋ฅธ ์ฑ์ฅ์ธ๋ก 2030๋ ์๋ ํํ 130์กฐ๊น์ง ์ฆ๊ฐ ์์ ์ด๋ฉฐ ๊ทธ์ค์์๋ ์คํ๋ผ์ธ ๋น์ค์ ํ์ฌ ๊ธฐ์ค 71%๋ก ์๋นํ ๋์ ํธ์ด๋ผ๊ณ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ถ๋ฏธ ์์ฅ์ ํน์ฑ์ ๋ค์ํ ๋ธ๋๋์ ์ ํต ์ฌ์ ์๊ฐ ๊ณต์กดํ๋ Segmented Market์ผ๋ก์ ์๋ก์ด ํ์ ์ ์ด๋ ค์์๊ณผ ๋์์ FDA(๋ฏธ๊ตญ ์ํ ์์ฝ๊ตญ) ๋ฑ์ ์ ๋ถ๊ธฐ๊ด์ ํตํด ์์ฅ ๊ท์ ๋ฅผ ๊ฐํ๊ฒ ๋ฐ๊ณ ์๋ค๋ ํน์ง์ด ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๊ตญ๋ด ์ธ๋ ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋๊ฐ ๋ถ๋ฏธ ์์ฅ์ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์ง์ถํ๊ณ ์ ํ๋ค๋ฉด ํ์ง ์ํฉ์ ๋ฉด๋ฐํ๊ฒ ํ์ ํ๊ณ , ์ด์ ๋ง๋ ๋๋น๋ฅผ ํ๋ค๋ฉด ๋น์ฆ๋์ค์ ์ค์ผ์ผ์ ์ ๋ชฉํ๋ก ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ์ด๋ค ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์ ์ด๋ ์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ์ ๋ฐ๋ผ ๋น์ฆ๋์ค ๋ผ์ดํ ์ฌ์ดํด์ ๋ฐ๋ฅด๊ธฐ ๋ง๋ จ์ธ๋ฐ์. ์ง์ถํ ๊ตญ๋ด ๊ธฐ์ ์ด ์ด๋ค ๋จ๊ณ์ ์์นํด ์๋๋์ ๋ฐ๋ผ ํ๋งค ์ ๋ต์ด๋ ์ ํต ์ฑ๋์ด ๋ฑ์ด ๋ฌ๋ผ์ผ ํฉ๋๋ค.
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/Colosseum-Webinar_Chang-Oh-1-800x450.jpg)
๋จผ์ ์์ฅ ์ง์
๋จ๊ณ์ ์๋ ๋ธ๋๋๋ผ๋ฉด ์ด๊ธฐ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ ๊ฐ๋ฐํ๊ธฐ ์ํด ์์ฌ๋ชฐ์ ๊ตฌ์ถํ๊ณ , SNS๋ฅผ ์ด์ํ๋ ๋ฑ ์จ๋ผ์ธ ์ฑ๋์ ์ง์คํ ๋ง์ผํ
๋ฐ ์ ํต ๊ณต๊ธ๋ง ๊ด๋ฆฌ ์ ๋ต์ ์ทจํด์ผ ํ ํ์๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ ์ ๋ ์์ฅ ์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ์ ์ง์
ํ๊ฒ ๋๋ฉด ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ฅ๊ธฐ๊ฐ ์ด์ฉํด ์ค ๊ณ ๊ฐ์ธต์ ๊ฐ๋ฐํ๊ณ , ์ด๋ฅผ ํ๋ํ๊ธฐ ์ํด ํ๊น ๊ทธ๋ฃน์ด ํฌ์งํด ์๋ ์ ๋ฌธ ์ ํต ์ฑ๋ ์
์ ์ ์ง์คํจ๊ณผ ๋์์ ์คํ๋ผ์ธ ์์ฅ ์ง์ถ์ ๋ชจ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ ์ดํ ๋ธ๋๋๊ฐ ์ฑ์ ๋จ๊ณ์ ์ด๋ฅด๊ฒ ๋๋ฉด ๊ด๋ฒ์ํ ์๋น์์๊ฒ ์ดํํ๊ณ ์์ฅ์ ์์ ์ ์ผ๋ก ์ ์ฐฉํ๊ธฐ ์ํด Mass Offline ์ฑ๋์ ์
์ ํ๋ ๊ฒ์ ๋ชฉํ๋ก ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ํ์ฌ๋ก์๋ ๋๋ค์์ ํ๊ตญ ์ธ๋ ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋๋ค์ด ์ด๊ธฐ ์์ฅ ๋จ๊ณ์ ์์นํด ์๋๋ฐ์. ๋ถ๋ฏธ์ ๊ฒฝ์ฐ ์์ฅ ๊ท๋ชจ๊ฐ ํฌ๊ธฐ์ ์ด ๋จ๊ณ์์๋ ์์ญ์ต ์๋์ ๋งค์ถ์ ๋ฐ์์ํฌ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ํฅํ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ฑ์ฅ์ ์ผ๋์ ๋๊ณ ์๋ค๋ฉด ์์ฅ ์ง์
๋จ๊ณ์์๋ถํฐ ๋ค์ํ ์ ํต์ฑ๋, ์ฆ ์ด๋ ์ฑ๋์ ์ํ ๋ฌผ๋ฅ ์ฒด๊ณ๋ฅผ ๊ฐ์ถ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/Colosseum-Webinar_Chang-Oh-2-800x450.jpg)
์ด๋ค ์ด๋ ์ฑ๋์ ์ง์ถํด ์๋๋์ ๋ฐ๋ผ์ ๋ฌผ๋ฅ ์ฒด๊ณ๋ ๋ฌ๋ผ์ง๊ฒ ์ง๋ง, ํ๊ตญ์์ ์์ฐ๋ ์ํ์ ํญ๊ณต ๋ฐ ํด์ ์ด์ก์ ํตํด ๋ฏธ๊ตญ ๋ฌผ๋ฅ์ผํฐ๋ก ์ด์กํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ ์ดํ ๊ฐ๋ณ ์๋น์์๊ฒ ์จ๋ผ์ธ์ผ๋ก ํ๋งค๋๋ B2C Order, ๋๋ ์จ๋ผ์ธ ์ ํต ์ฑ๋์์ ๋๋กญ์ฌํ์ ํตํด ํ๋งค๋ ์ํ์ ๊ตญ์ ํน์ก์ฌ ๋ฑ์ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ํ๋ฐฐ ์ ์ฒด๋ฅผ ํตํด ์ด์ก๋๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค. ๋ ์ ํต ์ฑ๋์ค ์คํ๋ผ์ธ ์๋งค์ ์ ํตํด ํ๋งค๋๋ B2B ์ด์ก์ ํธ๋ญ์ ํตํด ๊ฐ ๋งค์ฅ์ ์ด์ก๋๊ณ , ๋ํ ์คํ๋ผ์ธ ๋งค์ฅ์ D.C ์ผํฐ(Distribution Center)๋ฅผ ๊ฑฐ์ ์ผ๋ก ํ์ฉํด ๊ฐ์ข ๋ฌผ๋ฅ ์ฒ๋ฆฌ๋ฅผ ์ดํํ๊ณ ๋ ํ, ์ ๊ตญ ์๋งค์ ์ ๋๋์ผ๋ก ์ด์กํ๋ ํ๋ก์ธ์ค๋ก ์งํ๋ฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด ๋ฏธ๊ตญ ์ต๋ ๊ท๋ชจ์ ๋ทฐํฐ ๋ฉํฐ์์ธ ์ผํ์ ๊ฒฝ์ฐ ๋ฏธ๊ตญ ์ ์ญ์ ์์นํ 1,385๊ฐ ์ ๋์ ์๋งค์ ์ ๋ฉํํ๊ธฐ ์ํด ๊ถ์ญ๋ณ๋ก ์ด 6๊ฐ์ D.C ์ผํฐ๋ฅผ ๊ฑฐ์ ์ผ๋ก ์ด์ฉํด ์ํ์ ๋ฉํํ๋ ์ ์ฐจ๋ฅผ ๊ฑฐ์น๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
Session 4. ๊ตญ๊ฐ๋ณ ํ์ง ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์ ์ ์ ์ ๊ฐํ์ํค๋ ๋ธ๋๋์ ์ํต ๋ฐฉ์ ์ with ํฑํก ์ธํ๋ฃจ์ธ์
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/์คํฌ๋ฆฐ์ท-2024-07-11-141552-800x447.png)
๋ฏธ๊ตญ๊ณผ ๊ฐ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ ์ง์ถ ์ ํ์ง ์์ฅ ์กฐ์ฌ๋ ๊ฒฝ์์ฌ ๋ถ์ ๋ฑ์ ํตํด ์ด๋ป๊ฒ ๋ธ๋๋ฉ์ ํ๊ณ ์ง์ถํ๋ฉด ์ข์์ง ๋ง์ด ๊ณ ๋ฏผํ๊ณ ๊ณ์ค ํ ๋ฐ์. ๋ฆฌ์์ค๋ฅผ ์ถฉ๋ถํ ํ๋ณดํ์ง ๋ชปํ๋ค๋ฉด ์ธํ๋ฃจ์ธ์์ ๊ฐ์ด ํ์ง ์์ฅ์ ๋ํ ์ดํด๋๊ฐ ๋์ ํํธ๋๋ฅผ ํ์ฉํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๋ง์ผํ ์ ์ ๊ฐํ๋ ๊ฒ๋ ํ๋์ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ์ผ ์ ์์ต๋๋ค. ์ ์ฒด ํต๊ณ๋ฅผ ๋ดค์ ๋ ํ์ฌ ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์์ ๋์งํธ ๊ด๊ณ ๋น์ฉ ์ค ๋จ 1%์ ๋น์ฉ๋ง์ด ์ธํ๋ฃจ์ธ์ ๋ง์ผํ ์ ํ์ฉ๋๊ณ ์๋๋ฐ์. ์ค์ ์ง์ถ์ ๋จ 1% ์ ๋์ ๋ถ๊ณผํ์ง๋ง, ๊ธ๋ก๋ฒ ์ธ๊ตฌ์ 65%๊ฐ ์์ ๋ฏธ๋์ด๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ณ ํ๊ท R.O.I๊ฐ 5๋ฐฐ ์ด์์ด๋ผ๋ ๊ฒ์ ๊ฐ์ํ์ ๋ ๊ฒฐ์ฝ ์ ์ง ์์ ์๋ผ๊ณ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/์คํฌ๋ฆฐ์ท-2024-07-11-141644-800x448.png)
ํนํ ๋ถ๋ฏธ ์์ฅ์ ํน์ฑ ์ค ํ๋๋ ํ๊ตญ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ง์ ์์ ๋ฏธ๋์ด ์์ ํ์ ์ด ๋งค์ฐ ์ธ๋ถํ๋์ด์๋ค๋ ์ ์ธ๋ฐ์. ๊ทธ์ค์์๋ ํฑํก์ ๋ค๋ฅธ ์ฑ๋๋ณด๋ค 3๋ฐฐ ์ด์์ ์ธ๊ฒ์ด์ง๋จผํธ๋ฅผ ์ป์ ์ ์์ด ์๋ง์กด์ด๋ ์ผํผ์ ์ง์ ํ๋๋ผ๋ ์ด๋ฌํ ํน์ฑ์ ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ํ์ฉํ๋ฉด ๋ธ๋๋ ์ธ์ง๋๋ ์ธ์ผ์ฆ ๋ณผ๋ฅจ์ ๋์ด๋๋ฐ ๊ธฐ์ฌํ ์ ์์ต๋๋ค. ์์ธ๋ฌ ์ต๊ทผ ์ํผ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ๊ธ๋ถ์ํจ๊ณผ ๋์์ ์ทจํฅ ๋ฏธ๋ถํ ํธ๋ ๋๋ ์๊ณ ๋ฆฌ๋ฌ์ผ๋ก ๊ฐ๊ฐ์ธ์ ๊ด์ฌ์ฌ๋ง๋ค Reach out ๋๋ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ๋งํผ ์ธํ๋ฃจ์ธ์ ๋ง์ผํ ์ ROI๋ฅผ ๋์ด๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก๋ ํ ๋ช ์ ๋ฉ๊ฐ ์ธํ๋ฃจ์ธ์๋ฅผ ํตํด ๋ง์ผํ ์ ํ๋ ๊ฒ ๋ณด๋ค ๋ง์ดํฌ๋ก ์ธํ๋ฃจ์ธ์๋ฅผ ์ฌ๋ฌ ๋ช ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ด ROI๋ฅผ ๋์ด๋๋ฐ ๋์ฑ ํจ๊ณผ์ ์ธ๋ฐ์. ๋ง์ดํฌ๋ก ์ธํ๋ฃจ์ธ์์ ๊ฒฝ์ฐ ์ ๋์ ์ธ ํ๋ก์ ์๊ฐ ๋ง์ง ์๋ค๋ณด๋ ๋ ธ์ถ์ด๋ ๋๋ฌ์ ์ ์ ์ ์์ง๋ง, ํ๊น ๊ทธ๋ฃน์ ์ธ๊ทธ๋ฉํ ์ด์ ์ ์ํ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ํฌ์งํด ์์ผ๋ฏ๋ก ๋งค์ฐ ๋์ ์ ํ์จ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ต๋๋ค.
![](https://colosseum.kr/wp-content/uploads/2024/07/์คํฌ๋ฆฐ์ท-2024-07-11-141659-800x450.png)
๋ฐ๋๋ก ์ธ์ผ์ฆ ๋ณผ๋ฅจ๋ณด๋ค ๋ธ๋๋ ์ธ์ง๋ ํฅ์์ด ๋ชฉ์ ์ด๋ผ๋ฉด ๋ฉ๊ฐ ์ธํ๋ฃจ์ธ์์ ํ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ํจ๊ณผ์ ์ผ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์ธํ๋ฃจ์ธ์ ๋ง์ผํ ์์๋ ๋งค์ถ์ ์ผ๋ถ๋ถ์ Share ํ๊ฑฐ๋, FLAT FEE ๋ฐฉ์์ ํตํด ์ ํด์ง ๊ธ์ก์ ์ ์ง๊ธ ๋๋ ํ์ง๊ธํ๋ ํํ๋ก ๊ณ์ฝํ๋ ๋ฑ ๋ธ๋๋์ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์ด์ํ ์ ์์ต๋๋ค.